エスキモーに氷を売る ジョン・スポールストラ きこ書房

読書日記フォーマット

タイトル　：「エスキモーに氷を売る」
著者　　 ：ジョン・スポールストラ
出版　　 ：きこ書房


おはようございます、いっちーです。

この本は、少し前に出版された本になります。
印象的なタイトルです。
いわゆるタイトル買いをしてしまったわけです。

またサブタイトルに、
～魅力のない商品を、いかにセールスするか～
とありましたので、

つい売れない商品でも売り込む秘密があるのかも？

などと思い、購入し読んでみた次第です。


結果は、
著者がニュージャージー・ネッツという弱小(？)で
不人気のプロバスケットチームのチケットを
どのように売れるようにしたかを
「ジャンプ・スタート・マーケティング」と名づけて
紹介している内容でした。

実話ですので、
それなりに読み応えはありますし、
マーケティングの考え方、リサーチの活用法など
参考になった部分はあります。

ただ、視点が経営者、あるいは役員クラスなので
かなり自分に権限がないと

「すぐ実行してみよう」というわけにもいかないようです。

マーケティング部門、
事業企画部門の方にはお勧めします。